Контекстная реклама для интернет магазина

Любой владелец интернет магазина хочет увеличить количество продаж. Для этого есть разные инструменты, сегодня разберем контекстную рекламу. Но обсудим не сам процесс разработки рекламных кампаний в Яндексе или Гугле, та как это очень объемная тема, а разберем что может дать контекстная реклама Вашему интернет магазину, и от чего будет зависеть ее эффективность.

Статистика. Средняя конверсия в заказ в интернет магазинах 0,5-2%. Если более 2% — это уже очень высокий показатель считается. Как увеличить количество заказов с контекстной рекламы?

Почему люди уходят с магазина не оформив заказ. Причины разные могут быть. Во первых, может быть так, что у Вас контекстная реклама настроена на более широкую аудиторию чем нужна для Вашего магазина. Например Вы продаете брендовые кроссовки Найк, Рибок, и еще пару каких то брендов. Сделав рекламу под общие запросы, типа купить кроссовки, на Ваш сайт придут в том числе те люди, которые не собираются покупать кроссовки каких либо из брендов у Вас представленных — они сразу уходят.  Определить то, придя с каких запросов как себя люди ведут на Вашем сайте, помогут инструменты аналитики. Если выясниться, что с общих запросов много отказов, и мало или нет заказов — показы по ним лучше отключить, оставив только свои брендовые запросы.

Следующая проблема это цена товара, особенно это касается товаров у которых есть конкретное название (артикул), в основном брендовых товаров. Как бы Вы не делали контекстную рекламу для своего интернет магазина, Вы ее не сделаете так, чтобы люди приходили только к Вам. Кроме Вашего сайта, рекламируется еще десяток подобных.  Люди заходят на сайт, например на Ваш, видят товар который потенциально готовы купить, выделяют его название и ищут такой же в других магазинах. Так это выглядит:

1

Буквально в пару кликов мышью человек находит еще несколько таких же точно товаров в других магазинах. Зачем платить больше? Покупают там где дешевле. Не знали про это? Теперь знайте, анализируйте цены конкурентов и делайте выводы. Вообще, успешно торговать брендовыми вещами в интернете, можно при условии что Вы сможете дать самую низкую цену, и самый полный ассортимент — мое мнение основанное на некотором опыте.

Еще одна причина по которой может быть низкая конверсия в заказ, это не соответствие целевых страниц запросам, с которых приходят люди с контекстной рекламы. Если человек в запросе ищет конкретный товар, те же Кроссовки NIKE AIR MAX TYPHA например, он должен сразу после клика по объявлению попасть на этот товар, а не в общий каталог.

Уникальное торговое предложение (УТП) тоже сказывается на проценте конверсий. Если у Вас его нет — заказов будет меньше чем при его наличии. Уникальным торговым предложением может быть бесплатная доставка, какой то подарок, скидка, и т.п.

Также, не последнюю роль в количестве конверсий в Вашем интернет магазине играет удобство оформления заказа. Не все знают, что из тех кто добавляет товар в корзину, выкупают его от 10% до 90% — в разных магазинах по разному, и разбег тут очень большой. Обязательно нужно выяснить этот процент у себя. Если выясниться, что у Вас более 20% из добавивших товар в корзину заказ не оформляет, Вы теряете клиентов на ровном месте, то есть только по вине своего магазина.

Подведем итоги. Контекстная реклама для Вашего интернет магазина буде выгодной, если у Вас цены средне рыночные, сайт с хорошим юзабилити, есть УТП, и саму контекстную рекламу Вы сделаете соответствующей своему товару. Как видите, тут далеко не все будет зависеть от самой рекламы.

Стоимость контекстной рекламы. Все кто планирует начать рекламироваться, в первую очередь задают себе вопрос, а сколько это будет стоить? Это плохое начало! Бюджет на рекламу Вы никогда не просчитаете. Все прогнозы бюджета от Яндекса или Гугла работают насколько криво, что реальные расходы бывают меньше от прогнозируемых в 10 (десять) и более раз.  Вам просто не нужно знать сколько денег в месяц придется тратить, а нужно просто понимать, что для запуска контекстной рекламы в Яндексе надо 300 рублей, для запуска рекламы в Гугле надо 100 рублей. На рекламу можно тратить столько, сколько есть возможность, и смотреть по отдаче само собой.

Вопросы задавайте в комментариях.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>