Сколько запросов подбирать для рекламы

Сколько нужно брать запросов для запуска рекламы в Яндекс директе? Вопрос волнующий многих рекламодателей.  Давайте разберемся.

Существуют разные способы подбора запросов, этот способ я считаю самым простым и правильным.  То есть, я считаю что нужно собирать только живую целевую семантику. Также, если есть дополнительные средства на рекламу, можно поэкспериментировать с холодными запросами. Какое то время назад, после появления курса «Реальный директ» от БМ, подобные простые методы подбора запросов стали многими людьми считаться не эффективными. Мол что ты вообще за директолог если собрал какую то несчастную 1000 запросов, вон нормальные директологи по 30 000 собирают, и клиенты по 10 р. с таких рекламных кампаний  прут напролом.

В сказки я не верил никогда. А что самое интересное, рекламная кампания из 30 000 запросов, приведет не больше клиентов чем из 1000 целевых запросов, а то и 100.

Миф первый. Цена клика на Яндекс поиске по низкочастотному запросу ниже. Это не так. Цена клика будет формироваться для Вашего объявления индивидуально, в зависимости от многих показателей, в частности кликабельности.  Да и в целом, цена клика по низкочастотнику не ниже. Возьмем для примера запросы:
рекламные магниты
рекламные магниты +на холодильник
изготовление рекламных магнитов
производство рекламных магнитов
рекламные магниты +на заказ
рекламно сувенирные магниты
рекламные магниты +на холодильник цена
рекламные магниты оптом
магниты рекламные заказать
изготовление рекламных магнитов +на холодильник
Самый высокочастотные из них рекламные магниты (476 показов в месяц по РФ). Самый низкочастотный  изготовление рекламных магнитов +на холодильник (6 показов в  месяц). Вот цены по этим запросам:

1

Для входа в спецразмещение для запроса рекламные магниты, с частотностью 476, система просит 62,86. Для запроса изготовление рекламных магнитов +на холодильник (6 показов в  месяц) система для той же позиции просит 112,53 — примерно в два раза дороже для самого  низкочастотного, чем для самого высокочастотного.  Для разных запросов эта картинка будет выглядеть по разному, но в среднем, цену клика что для высокочастотного, что для низкочастотного запроса можно считать одинаковой. Тут еще многое зависит от продающих приставок. Например ракламные магниты на заказ — низкочастотный запрос. Но в нем есть продающее слово заказ. Вероятно, по этому запросу выше и конкуренция, поэтому и цена клика для него выше чем для более высокочастотного запроса рекламные магниты.

Миф второй. Много запросов, значит много посетителей, значит много продаж. Спорное утверждение. Во первых много посетителей на значит много продаж. Во вторых, много искусственных запросов — не много посетителей.  Что такое искусственные запросы — это запросы к которым добавляются слова искусственно.  Например к запросу рекламные магниты +на холодильник можно добавить слово купить. Это слово (продающую приставку) можно добавить ко всем запросам. По мимо слова купить, можно придумать еще несколько разных продающих приставок — в результате получаем искусственную сематнику в несколько раз больше естественной.  Так примерно это может выглядеть:
купить рекламные магниты
купить рекламные магниты +на холодильник
купить рекламные магниты +на заказ
купить рекламно сувенирные магниты
купить рекламные магниты +на холодильник цена
купить рекламные магниты оптом
купить магниты рекламные заказать
Так по этим запросам выглядят цены кликов:

2

Примерно то же самое что и по естественной сематнике.  При этом, примерно половина искусственных запросов будет иметь нулевую статистику по вордстату. Остальная половина будет иметь частотность 1-3 показа в месяц:

3

Возникает вопрос на который у меня нет ответа. Зачем искусственно создавать десятки тысяч запросов, если цены кликов по ним не ниже, а количество показов по ним мизерное — с искусственной семантики Вы получите 10 кликов в месяц в лучшем случае. Ведь сделав объявление под высокочастотный запрос, например рекламные магниты, в широком соответствии, показы будут в ответ на любой запрос содержащий эти слова.

Миф третий. Много около целевых запросов — много дешевых клиентов. Ведь около целевые запросы дешевле целевых.  Во первых не факт что дешевле. Те запросы, которые для Вас могут быть около целевыми, для кого то могут быть целевыми, и по ним уже может быть своя конкуренция. Если конкуренции по ним в Вашем случае и нет, не факт что с них к Вам придут покупатели. С холодными запросами нужно экспериментировать — тут все индивидуально. Само по себе утверждение, что холодные запросы всегда и в любом случае будут приводить к Вам клиентов, является ложью.

Вывод такой. Собирайте живое семантическое ядро из целевых запросов — тут не нужно ничего выдумывать, уже все давно выдумано.  От того что Вы из этих запросов сделает в 10 раз больше, толку никакого не будет — только проморочите зря голову. О того что Вы наберете много холодных запросов, толку с большой вероятностью тоже может не быть — сольете на них деньги. И еще стоит сказать о изучении статистики. Чем меньше запросов — тем проще выявить конвертируемые запросы и поднять на них ставки, тем проще отключить не конвертируемые запросы. В кампании из 30 000 запросов — Вы будете тратить на это огромное количество времени.

Вопросы задавайте в комментариях.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>