Уникальное торговое предложение

Как создать уникальное торговое предложение на уровне малого бизнеса? Говоря другими словами, что придумать такого, чтобы больше продавать в своем магазинчике, больше оказывать услуг в своем небольшом городе и т.п. Общих, перепечатанных друг у друга, статей и в интернете на эту тему полно. Имея некоторый опыт и сфере продаж товаров, и в сфере продаж услуг, я решил написать свое мнение о формировании своего уникального торгового предложения.

Во первых, чтобы Ваше УТП работало, оно должно подходить для как можно большей части Ваших потенциальных клиентов. Например автошкола. Если Вы, в качестве УТП предлагаете обучение в рассрочку, но 95% процентов Ваших потенциальных клиентов способны заплатить сразу, это будет не очень хорошее УТП.  Или, если Вы для пенсионеров делаете скидки, но пенсионеров не более 5% — это тоже не будет хорошим УТП.
Правило №1 — Ваше уникальное торговое предложение, должно цеплять как можно больший процент Вашей аудитории. Если аудитория сильно разная, делайте несколько сайтов под каждую категорию аудитории, со своим УТП под каждую, или предлагайте несколько вариантов на одном сайте, рассчитанных на разную аудиторию.

С чего начать формирование собственного предложения — с анализа конкурентов. Вы обязательно должны выделяться среди конкурентов, поэтому, в первую очередь, можно проанализировать что предлагают они, это и натолкнет на какие то идеи, и будет понятно чем среди них можно выделиться. Надо проанализировать основных конкурентов, использующих те же инструменты продвижения в интернете, что планируете использовать и Вы. Например Яндекс Директ.

Для этого, в рабочее время (на ночь и выходные часть конкурентов может останавливать показы рекламы), в Яндекс поиске набираем самый свой основной запрос, обязательно выбрав свой регион.  Например, надо проанализировать конкурентов по пластиковым окнам по Харькову:

1

На странице результатов поиска, выбираем Показать все, чтобы увидеть все объявления по этому запросу от Яндекс Директа, без сайтов естественной выдачи:

2

Первая страница с объявлениями (10 штук), это и будут самые основные игроки в Вашей нише, нужно проанализировать как минимум их. Можно, если конкуренция высокая, проанализировать первые 20 объявлений (2 страницы).

3

Открываем в разных вкладках все 10 сайтов конкурентов.  Составляем простую табличку, буквально из двух столбцов, или просто ручкой на бумаге можно делать, где, первый столбец УРЛ сайта конкурента, второй, его уникальное торговое предложение.

В результате таких простых действий, Вы получите четкое понимание какое УТП уже используют Ваши основные конкуренты, и сможете разработать свое УТП таким образом, чтобы оно наверняка выделяло Вас от остальных.

Вопросы задавайте в комментариях.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>