Что такое ROI, и как его рассчитать

ROI — это рентабельность (окупаемость)  инвестиций. Что важно понимать. ROI можно рассчитать для определенного канала продвижения продукта, когда на продвижение тратятся деньги и эта сумма точно известна, например на рекламу в  Яндекс директе. Или для группы каналов продвижения, например Яндекс Директ + Гугл Адвордс, и не обязательно одного продукта, а возможно всей товарной группы.
Если сказать по другому, ROI это возврат Ваших инвестиций в процентном отношении, которые Вы получили (или не получили и ушли в минус), благодаря тому, что потратили деньги на какой то канал(ы) продвижения. Окупаемость (или не окупаемость), Вашей продвженческой кампании, и есть ROI

Как рассчитать: ROI = (доход — себестоимость) / сумма инвестиций * 100%.
Доход, это все то что Вы наторговали валом, благодаря привлечению клиентов через какой то канал(ы) продвижения.
Себестоимость, это цена за которую Вы купили товар (без Вашей наценки, та сумма которую Вы заплатили оптовику), плюс сюда можно включить транспортные расходы, налоги и т.д. — я считаю так будет расчет более правильным, так будут учтены все текущие расходы которые появились в связи с закупкой товара и Вашей деятельностью в целом. Можете считать конечно только по себестоимости, без учета таких расходов — решайте сами какие расходы Вам считать, какие нет.
Сумма инвестиций — деньги потраченные на рекламу.

Пример.
Вы торгуете школьной формой. Перед началом сезона сделали оптовую закупку на 100 000 грн. Запустили рекламу в Яндекс директе и Гугл Адвордсе, и в сумме потратили на нее 8000 грн. Весь товар продать не получилось, а валом Вы наторговали благодаря Директу и Адвордсу 90 000 грн.
90 000 грн — это будет доход.
8000 грн — сумма инвестиций
Теперь надо разобраться с себестоимостью. Товар Вы продали не весь, то есть 100 000 грн брать в расчет нельзя, так как что то осталось из этого на следующий сезон. Нужно точно определить сумму, которую Вы потратили на закупку именно той части товара, которую продали с помощью Директа и Адвордса, допустим это 72 000 грн. К этой сумме можно добавить транспортные расходы, и другие которые Вы посчитаете нужным учитывать. Допустим, пускай в сумме с расходами себестоимость будет 75 000 грн. Подставляем цифры в формулу:

ROI = (90 000 — 75 000) / 8000 * 100%. Результат, рентабельность инвестиций 187,5%

О чем это говорит — о том что реклама окупилась (цифра более 100%), но как то все не очень ясно. Объясню по другому. Вы потратили на закупку товара 75 000 грн, весь его продали за 90 000 грн. Заработали получается 15 000 грн. Но для того чтобы продать, на рекламу потратили 8000 грн. Если просто от 15 000 отнять 8 000, получиться что чистый доход 7 000 грн.
Так вот, ROI это НЕ доход выраженный в процентах, это показатель того, насколько хорошо окупились именно деньги потраченные на рекламу, то есть, сколько денег Вам удалось заработать благодаря вложениям в рекламу в процентном отношении. Если ROI в моем примере 187,5%, это значит, что Вы заработали 187,5% от суммы потраченной на рекламу (а не заработали всего).  Поэтому, данный показатель и называется рентабельностью инвестиций, а не доходом. То есть, он показывает сколько денег Вы зарабатываете благодаря тратам на определенный рекламный канал, с учетом расходов на сам канал.
А именно, он показывает насколько больше, или меньше, Вы заработали от той суммы, которую потратили на рекламу. Если ROI меньше 100%, соответственно Вы заработали меньше чем потратили на рекламу, значит реклама не окупилась — Вы ушли в минус.

Пускай ROI никогда у Вас не будет менее 100%! Вопросы задавайте в комментариях.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>