Яндекс директ РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это множество сайтов где показываются рекламные блоки от Директа. Чтобы понимать, как правильно использовать этот ресурс, для начала давайте разберемся как он работает, то есть, по каким принципам там показываются объявления.

Принцип первый. На площадке РСЯ объявление соответствует тематике сайта. Например, на сайте посвященному велотуризму, могут быть показаны объявления с рекламой велосипедов.
Принцип второй. Объявление соответствует интересам пользователя на данный момент. Например, вы хотите купить бензопилу — вводите в поисковой строке Яндекса, на Яндекс поиске, соответствующие запросы. Система это запоминает, и сразу же на всех подряд сайтах, которые Вы посещаете, и где есть реклама от Директа — Вам показывает рекламу бензопил, независимо от тематики этих сайтов.
Третий принцип это ретаргетинг. Показ объявлений пользователям уже посещавшим Ваш сайт.

Теперь давайте подумаем, в каких случаях с РСЯ Директа можно получить реальных клиентов (клики на сайт от туда можно получить всегда). Возьмем тему заказ такси, и разберем все три условия показа объявления такой тематики в Рекламной сети Ядекса.

По первому принципу, объявление может быть показано на сайтах посвященных экскурсиям и путешествиям — там могут быть какие то страницы где упоминается о такси в тех или иных городах, соответственно, могут быть показаны наши объявления. Допустим, человек хочет поехать в какой то город, читает о нем какой то сайт, и видит там рекламу такси в этом городе — он будет его заказывать? Правильный ответ нет. Вероятность того, что он запишет телефон на всякий случай, а потом будучи в этом городе позвонит, если вообще туда поедет, тоже стремиться к нулю.

Второй принцип. Пользователь набирает в Яндекс поиске словосочетание Вызвать такси. Вероятнее всего, такси ему нужно сейчас. Возможно, конечно, он хочет заказать машину на завтра заблаговременно, но такие случаи гораздо реже, и человек машину на завтра, может заказать и с объявления на Яндекс поиске.  Если под заказ такси сделана реклама для РСЯ, сразу же после того как пользователь искал такси на поиске, в сети РСЯ ему начинает показываться реклама такси.  Те кто искал такси чтобы уехать сейчас — такси уже вызвал, таких процентов 80 а то и больше. Из тех кто хотел заказать машину на завтра, как минимум половина заказала тоже с поиска. Итого, из тех кто интересовался такси, через час оно еще нужно не более 10% пользователей, и то может быть. Получается, что по второму принципу показа объявлений, с Рекламной сети Яндекса заказов мы тоже не получим.

Ретаргетинг. Допустим человек был на нашем сайте с услугами такси — заказал, не заказал, не важно. Теперь мы ему показываем свои объявления.  Ему нужно было такси пол дня назад, теперь он видит нашу рекламу, но, нужно ему такси сейчас или нет? Может быть и нужно, но маловероятно.

Получается, что не по одному принципу показа объявлений в сети РСЯ директа, в случае с заказом такси, клиентов мы вряд ли получим. Так получается по той простой причине, что такси большинству людей нужно сейчас, а не через час.

В таких горячих темах как такси, заказ пиццы, и т.п. — даже не нужно пытаться получить клиентов с Рекламной сети Яндекса. Вы получите только клики от тех, кто уже заказал услугу — кликать будут ради интереса те люди, которым объявления будут показаны по второму принципу показа.

Теперь давайте разберем более «спокойную», но очень высоко конкурентную тему. Пластиковые окна. Если у Вас небольшая конторка по установке окон — Вам даже не надо и пытаться рекламироваться на Яндекс поиске. Конкурировать с лидерами рынка, у которых огромные рекламные бюджеты и они готовы платить за клик по несколько у.е., у Вас не получится.

Будет ли отдача от РСЯ в такой тематике. Если человек интересуется пластиковыми окнами, обязательно ли они ему нужны прямо сейчас? Необязательно!  В большинстве случаев, люди сначала прицениваются, обдумывают, собирают деньги на окна, только потом заказывают.

То есть,  получить клиентов с сети РСЯ есть все шансы по всем трем условиям показа. Причем, шансов получить клиентов не меньше чем с Яндекс поиска, так как окна не нужны прямо сейчас — на поиске их далеко не все сразу заказывают, и на сайтах Вы будете получать клики от тех, кто их еще на заказал. При этом, на сайтах РСЯ Директа цена клика может быть в разы ниже чем на Яндекс поиске.

Вывод. Если у Вас горячая тема — не нужно делать рекламу под сеть РСЯ, клиентов от туда Вы не получите. Если тема не горячая — нужно делать рекламу под сеть РСЯ, получать от туда клиентов есть все шансы, но нужно обязательно отслеживать эффективность разных площадок и разных объявлений (запускаемых по разным условиям показа). Особенно это касается высоко конкурентных тем, где цена клика на Яндекс поиске в разы выше чем в сети РСЯ.

Теперь о том, как сделать рекламу под Рекламную сеть Яндекса. Разработку рекламы, что для Яндекс поиска, что для Рекламной сети Яндекса, начинаем с подключения и настройки Яндекс метрики. Только после того, как метрика подключена к сайту и настроена, приступаем к разработке рекламы в Директе.

При создании кампании под сайты РСЯ, стратегию нужно выбрать Независимое управление, и на поисковых площадках полностью отключить показы:

2

Остальные настройки кампании такие же как и для Яндекс поиска. Минус слова можно не задавать, а настройки на тематических площадках оставляем Стандартными (то есть не трогаем). Также не забываем включить разметку ссылок для метрики, и указать номер счетчика метрики — без этого не будут передаваться данные из директа в метрику и наоборот:

3

Теперь о структурировании самой рекламной кампании под сеть РСЯ. Если у Вас одна услуга, или один товар (рекламируете односраничник), Вам достаточно сделать одну группу объявлений, с несколькими объявлениями в группе,  с разными картинками и текстами под одни и те же условия показа (ключевые фразы или ретаргетинг — можно объединить, но лучше разделять кампании для фраз и для реатрегетинга).

Если у Вас интернет магазин — под каждую товарную группу удобно сделать отдельную рекламную кампанию в Директе как под сеть РСЯ, так и для Яндекс поиска.

Зачем делать несколько объявлений в группе с разными текстами и картинками. Система их начинает показывать поочередно, и постепенно выбирает наиболее кликабельное объявление группы. Например под кроссовки Найк делается одна группа объявлений с несколькими объявлениями, под кроссовки Адидас — делается следующая группа с несколькими (2-3) объявлениями, это все в одной рекламной кампании. Ботинки — это уже другая рекламная кампания со своими группами объявлений.

Под кроссовки Найк берутся свои фразы. Под кроссовки Адидас берутся уже другие фразы — поэтому и нужно разбивать такие товары на отдельные группы объявлений. Фразы надо брать широкие — состоящие не более чем из трех слов. Например:

4

все объявления группы ведут на основной каталог Кроссовки Найк. Чем больше широких запросов (состоящих не более чем из трех слов) Вы возьмете — тем лучше. В основном, объявления на сайтах сети РСЯ будут показаны по второму принципу — тем, кто набирал заданные запросы в поисковой строке Яндекса. Во всех объявлениях можно написать цену — чтобы тем кому дорого, и не кликал. Нужно концентрироваться не на количестве кликов, а на количестве заказов. То есть, из объявления должно быть четко понятно что и по чем предлагается. Так Вы получите меньше кликов, чем используя всякие супер выгодные предложения в тексте объявлений, но от пришедших на сайт будет больше конверсий.

Цену клика, на этапе разработки рекламы, выставляем не высокую — достаточную хотя бы для 20 -30% охвата. Потом, в зависимости от количества кликов, можно изменить ставки.

Теперь самое главное — аналитика. Когда реклама поработает хотя бы пару недель, а лучше месяц, нужно посмотреть, с каких сайтов сети РСЯ приходит конвертируемый трафик, с каких не приходит. Для этого в статистике По площадкам выбираем основную цель, например Заказ, и смотрим с каких площадок эта цель достигается.

5

Показы рекламы на сайтах, на которые пошло много денег, и заказов не было, останавливаем. То же самое касается фраз. Можно посмотреть какие фразы запускаю объявления и в результате оформляется заказ на сайте. Эту статистику можно посмотреть на вкладке Фразы по дням, так же точно выбрав срез по самой основной цели, например заказ.

Таким образом, на основании статистика кампания улучшается за счет отключения  показов на не эффективных площадках сети РСЯ директа, и отключения не эффективных фраз.

Вопросы, как всегда, задавайте в комментариях.

3 thoughts on “Яндекс директ РСЯ

  1. Откуда берутся в статистики «Данные по цели» и где они устанавливаются, что бы можно было выбрать цель ? (например та же цель «заказ»

    • Цели назначаются в Яндекс метрике.
      В параметрах кампании в Яндекс директе обязательно надо указать номер счетчика метрики и включить разметку ссылок.
      После того как наработается статистика при настроенной и привязанной к директу метрике, будут показываться цели в статистике директа. Цель в статистике директа будет отображаться только если человек кликнувший по объявлению достиг цели на сайте в рамках одного сеанса. Другие достижения целей в статистике Яндекс директа не отображаются.

  2. Спасибо! все теперь понятно, включил разметку и сегодня уже появились Данные по цели

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>