CTR Яндекс директ

О том что такое CTR в Яндекс директе, как он рассчитывается системой, на что он влияет уже есть теоретическая статья на моем блоге. Если в двух словах, CTR коэффициент кликабельности Ваших объявлений.  А так как, в ранжировании объявлений считается произведение кликабельности и ставки, чем выше у Вас кликабельность (CTR), тем выше на Яндекс поиске и по более низкой цене клика будут показываться Ваши объявления. CTR играет роль только на Яндекс поиске. На сайтах сети РСЯ, можно вообще внимания не обращать на этот показатель.

Но не об этом я хотел сегодня написать. То, что чем выше у Вас кликабельность, тем дешевле Вы получаете переходы с Яндекс директа, это действительно так. Но, CTR ни в коем случае не является показателем, качественно сделана реклама или нет, и высокий CTR в Яндекс директе, не должен быть целью рекламной кампании.  Качество рекламы можно измерить только количеством заявок которые она привлекает. Также, стоимостью одной заявки. И тут, иногда, погоня за высоким CTR может с Вами сыграть злую шутку — Вы получите высокую кликабельность от людей, которые у Вас ничего не будут покупать.

Самый простой пример. В объявлениях занижают цену товара, пишут про несуществующие акции, несуществующие УТП и тому подобное. Кликабельность увеличиваются, но на сайте, увидев более высокую цену чем в объявлении, человек уходит. То же касается и акций. То что написано у Вас на сайте — то должно быть написано и в объявлении. Пускай так кликабельность будет хуже, немного за каждый клик дороже будете платить, чем при более высокой кликабельности, но по объявлениям будут кликать те, кто будет более готов купить по указанной цене, на указанных в объявлении условиях.  Есть такое понятие как фильтрация трафика на уровне объявлений. В погоне за высоким CTR, про это забывают. В результате, получают высокую кликабельность  от тех, кто ничего не покупает.

Какие инструменты я считаю правильным использовать для увеличения CTR.
1. Заголовок объявления должен совпадать с запросом. Но в тех случаях, если это не скажется в худшую сторону на конверсиях. Например продаем котлы. У нас есть более дешевый аналог котлов Будерус, который покупают люди, желающие купить оригинал. Под запрос купить котел Будерус, нужно в заголовке сразу писать Аналог котлов Будерус по такой то цене такого то производителя. То есть, заголовок полностью не совпадет с запросом. Это в худшую сторону скажется на кликабельности, но в лучшую на конечных конверсиях.
2. Увеличение заголовка до 56 символов. Если сумма символов в заголовке и первом предложении описания не превышает 56 символов, первое предложение подставится в заголовок, и в нем желательно чтобы было одно слово из запроса. Это повышает кликабельность.
3. Использовании в отображаемом УРЛ (отображаемая ссылка) слов (можно одного) из запроса, под который сделано объявление.
4. Использование быстрых ссылок.
5. Использование адреса и телефона.

Пять вышеперечисленных мной способа являются «стандартными», и просто используя их, у Вас будет CTR на хорошем уровне. А вот описание объявления, используйте для фильтрации трафика. То есть пишите четко что по чем Вы предлагаете. Пишите какие то акции и «вкусности», если они действительно у Вас есть.
С таким подходом к написанию объявлений, у Вас и кликабельность будет хорошей, и трафик будет фильтроваться — Вы будете получать меньше кликов от тех, кто не готов у Вас купить на Ваших условиях, так как условия будут написаны в объявлении.

Вопросы задавайте в комментариях.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>