Анализ сайтов конкурентов

В этой статье я хотел рассказать не о различных сервисах, позволяющих делать анализ на количество обратных ссылок, позиций в выдаче и т.п., а о том как, правильно сравнить свой сайт, с сайтом конкурента.

Зачем это делать. Нужно понимать, что во многих случаях, кроме Вас в Директе рекламируется еще пару десятков, а иногда и больше, Ваших прямых конкурентов.  Вы никогда не сделаете рекламу так, чтобы в рекламе был только Ваш сайт, а конкурентов видно не было. Люди перед покупкой всегда смотрят несколько сайтов — Ваш, и Ваших конкурентов. Сравнивают предложения, и выбирают наиболее для них привлекательное. Поэтому, крайне желательно, чтобы самым привлекательным предложением, было Ваше — так будет максимум заявок. А для этого, крайне желательно, если не обязательно, сравнить себя, со своими основными конкурентами, и сделать выводы.

Сравнивать надо свой сайт с сайтом конкурентов по нескольким параметрам (для каждого конкретного случая они могут быть разными). А делать надо сравнение с конкурентами использующими те же методы продвижения, что и планируете использовать Вы, например Яндекс директ. То есть, если Вы планируете запускать рекламу в Директе, Вам надо посмотреть кто уже там рекламируется по основным Вашим запросам. Надо сделать анализ своих основных десяти (можно и 20) конкурентов, и сравнить свое предложение, с тем что уже существует у других.

Для того, чтобы найти в Директе рекламу своих основных конкурентов, надо в Яндексе выбрать регион, на который планируется запуск рекламы, и набрать в поиске свой самый основной запрос.  Делать это желательно в рабочее время — на ночь может кто то отключать показы рекламы. На странице результатов выдачи, надо перейти по ссылке Показать все — чтобы показались только сайты, которые рекламируются через Яндекс Директ, без сайтов естественной выдачи.  Первые 10 сайтов, и будут основные игроки рынка в Вашей теме, которые используют рекламу в Директе.  Например, у нас автошкола в Москве:

2

По Москве, по запросу автошкола в Москве, рекламируется всего 85 человек (на момент написания статьи).  Это не мало, поэтому можно сделать анализ не 10 конкурентов, а 20 (проанализировать две страницы с рекламой).  В этой выдаче выше стоит тот, кто назначил выше ставку. То есть, первые десять объявлений будет от тех, кто больше всех вкладывается в рекламу в Директе — самые основные Ваши конкуренты, далее по убыванию.

3

Забегая наперед, можно сказать, что если Вы ничем не выделитесь среди первого десятка, Вы можете просто слить деньги на рекламу, не потому что Вы ее плохо сделали, а потому что заказы будут получать Ваши конкуренты, а не Вы.

В чем заключается сам анализ сайтов конкурентов. Все просто. Надо сделать таблицу (можно в экселе, можно ручкой на бумаге) такого вида: сайт конкурента — его основные параметры (у всех будут разными, таблица произвольная).

4

Столбцы у всех будут свои. Например, в случае с автошколой, это цена обучения на различные категории, у кого то будет просто цена, если рекламируется одна услуга или один товар.  Обязательно должен быть столбец УТП (уникальное торговое предложение). Если в Вашей теме важны сроки доставки, у Вас обязательно должен быть такой столбец. Также, надо сделать столбцы с данными по юзабилити и дизайну сайтов конкурентов и т.п.
И обязательно, должна быть строка с Вашим предложением — чтобы можно было наглядно сравнить себя, с другими.

Говоря простыми словами, делается произвольная таблица, где столбцы, это основные данные влияющие на количество продаж. В разных случаях эти данные могут быть разными, но основные из них это: цена, УТП, удобство сайта. Если у Вас важны сроки доставки, делайте и этот столбец, если важно еще что то, добавляйте и другие столбцы. Чем по большему количеству параметров Вы сравните себя с конкурентами, тем лучше.

Что понимать под удобством сайта. По сайту можно сделать несколько столбцов, это: адаптивен сайт конкурента или нет, удобство оформления заказа, наличие онлайн консультанта, наличие обратного звонка с сайта, это только основное. По сайту делайте как можно больше столбцов.

Что надо получить на выходе. Будет готовая таблица, где будет четко видно, по какому параметру что у кого лучше, что у кого хуже. В идеале, надо выделиться в лучшую сторону по всем параметрам. То есть, сделать минимальную цену, разработать самое лучшее УТП, сделать самую быструю доставку (если это важно в Вашем случае), улучшить сайт. Причем, видя что уже есть у Ваших конкурентов, Вы будете четко понимать по каждому параметру, что надо сделать Вам, чтобы выделиться среди других.

Все это занимает не более часа времени, не требует абсолютно никаких знаний, никаких вложений, никаких программ — можно сделать на бумаге ручкой.  Но, мало кто это делает.

Лично я, не могу понять почему многие думают что у них классный сайт, хорошее УТП (которого чаще всего просто нет), а в том что нет у них заявок, виновата исключительно реклама.  Очень часто, заявок нет по той причине, что сайт говно, УТП нет, цены дороже чем у конкурентов — в таком случае, как рекламу не делай, толку от нее не будет.

Можете продолжать сливать рекламные бюджеты, а можете проанализировать конкурентов и сделать выводы.

Вопросы задавайте в комментариях.

2 thoughts on “Анализ сайтов конкурентов

  1. Рано или поздно любая компания, которая ведет свой бизнес в онлайне, задумывается о том, что неплохо бы узнать немного больше о рекламных стратегиях сайтов-конкурентов.

  2. отчет по сайтам, чья реклама была найдена в результатах поиска Яндекса и Google по определенным запросам,

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>