Все люди рекламирующиеся через контекстную рекламу, ломают голову над тем, как увеличить кликабельность своих объявлений.
А самое интересное в этом то, что объявления для Яндекс директа нужно составлять по своим правилам, которые довольно часто не соответствуют принципам написания цепляющих заголовков и продающих текстов.
Возможно Вы изучали специальную литературу посвященную магическим словам магнитам притягивающим взгляд, знаете как писать «убойные» заголовки и так дальше, в контекстной рекламе это все не работает.
Убойные заголовки которые работают в газетах, в контексте не приносят желаемого результата, и сейчас я объясню почему.
Вот пример рекламного блока на странице поисковой выдачи Гугла в ответ на запрос «купить рваные джинсы». Если по беглому взглянуть на эти объявления, сразу можно заметить какие из них бросаются в глаза.
А цепляют взгляд те объявления, в которых больше жирности. Обратите внимание на второе объявление в котором абсолютно ничего не выделяется жирным.
Это объявление абсолютно не цепляет взгляд. А так как объявления люди не читают а просматривают, задерживаются они на тех объявлениях которые сильнее бросаются в глаза. И только после того как объявление зацепило взгляд человека, он возможно начнет его читать.
А в том случае если объявление вообще никак не выделяется, оно уж точно вряд ли будет замечено при беглом просмотре. И какие бы супер слова магниты в этом объявлении не использовались, человек вряд ли обратит на него внимание при беглом просмотре так как рядом стоят броские жирные заголовки.
Теперь давайте разберемся что выделяется жирным в объявлении. Тут все просто — жирным выделяются слова, спадающие со словами из поискового запроса пользователя. И чем больше слов из запроса мы вставим в заголовок — тем жирнее он будет.
Оптимальный вариант, вставлять полностью весь поисковый запрос, под который пишется это объявление в заголовок (на картинке самое нижнее объявление). Тогда полностью весь заголовок будет подсвечиваться жирным, и такие объявления будут хорошо выделяться среди остальных и получать больше кликов.
Следуя только этому простому правилу — Ваши объявления будут более кликабельными, чем если бы Вы вставляли в заголовок какие то слова магниты, не совпадающие со словами из поискового запроса.
Основной минус такого способа тот, что практически под все поисковые запросы нужно писать свои объявления.
Теперь немного о том что писать в текстах объявлений.
В описании тоже желательно вставлять слова из поискового запроса. Как видим они тоже подсвечиваются жирным, хотя и не так сильно бросаются в глаза как заголовки.
Также в описании желательно делать какой то призыв к действию и описывать свои конкурентные преимущества. В описании уже даже могут понадобиться слова магниты, но никак не в заголовке.
Конкурентными преимуществами может быть например даже «Гарантия 365 дней» — если такого не написано у конкурентов — это уже будет Вашим преимуществом.
Ну а в качестве призыва к действию можно просто написать «Звоните сейчас!», или что то в этом роде.
Вот в принципе и все несложные правила написания объявлений в контекстной рекламе. Следуя этим правилам, Вы будете писать довольно кликабельные объявления!
Как обычно все вопросы задаем в комментариях. Все вопросы получают ответ!
Владимир, есть ли смысл делать 2 объявления под 1 ключевик с одинаковым описанием но разными заголовками с целью выявления наиболее эффективного заголовка? Или можно просто делать под каждый ключевик отдельное объявление без дубля?
Есть смысл для кампаний разрабатываемых для показа только на сайтах сети РСЯ, но там обычно для нескольких широких одинаковых запросов делается несколько объявлений с разным текстом и заголовками.
Для кампании работающих на поиске, правило заголовок — запрос лучше не нарушать.
А есть ли смысл включать РСЯ- насколько там вообще эффективно работает?
В разных темах по разному. В каких то случаях нет вообще заказов с РСЯ, в каких то они есть и даже обходятся дешевле чем с Яндекс поиска. Все нужно отслеживать с помощью метрики.